Station 3 meiner Mediasales-Reise für Shelfd
Ich dachte, ich wüsste, wer zu Shelfd passt: Heimkino-Ausstatter. Vielleicht noch ein paar Streamingdienste. Ein großes Cluster. Fertig.
Sören Mannschitz gab mir aber erstmal die Aufgabe: „Schau dir an, wer in ähnlichen Medien und Angeboten wirbt.“
Die Methode: Öffne fünf Feeds von Mitbewerbern. Lass dir Posts mit „Anzeige“ im Titel hervorheben. Lies die Kommentare in den dazugehörigen Social-Posts. Check die Meta-Ads-Library.
Ich dachte, das wird schnell gehen, weil ich meine Heimkino-Partner aus dem FF kenne. Abhaken, weiter.
Nach 20 Minuten stutzte ich. Da war ein Brettspiel. Dann eine Kaffeemarke. Design-Möbel. Reiseangebot. Self-Care-Produkt.
Nach 60 Minuten saß ich vor einer Liste von zehn Brands aus ACHT völlig unterschiedlichen Clustern.
Beamer und Streamingdienste? Ja, natürlich.
Aber eben auch: Möbelhersteller, Premium-Snacks, Craft-Spirituosen, Wellness, Achtsamkeits-Apps, Schlaf-Optimierung, Genuss-Abos, Telekommunikation.
BAM! Von einem Cluster auf acht gekommen. Das sind +800%.
Dann dämmerte mir, warum das für all diese unterschiedlichen Anbieter funktionieren kann auch bei Shelfd zu werben. Alle teilen dasselbe Wertversprechen wie Shelfd: Qualität über Quantität. Bewusster Konsum. Kuration. Genussvolles Erleben.
Ich hatte gedacht: Shelfd = Streaming = Streaming-Partner-Themen.
Die Realität: Shelfd = kuratiertes Erleben = riesiges Spektrum.
Und dieses Spektrum war keine Theorie mehr. Es war bereits sichtbar am Markt. Brands aus allen acht Clustern investieren aktiv in genau meine Zielgruppe. Mit Budget. Mit Erfolg. Mit positivem Community-Feedback.
Was als Konkurrenzanalyse begann, endete als Aufmerksamkeitskonkurrenzanalyse. Ich schaue, wo meine Zielgruppe bereits ihre Aufmerksamkeit an Werbung gibt – und entdecke dabei, wie viel breiter mein Brand-Fit tatsächlich ist.
Plötzlich pitche ich in acht bewährte Märkte.
Und die Frage, die mich nicht mehr loslässt: WIE VIEL UMSATZ HABE ICH ALL DIE JAHRE LIEGEN GELASSEN, WEIL ICH MICH NIE AN MEDIASALES HERANGETRAUT HABE?
Zehn Jahre Shelfd. Zehn Jahre mit Scheuklappen.
Eine Stunde kann zeigen, dass dein Brand-Fit achtmal größer ist als du denkst.
BOTTOM LINE: Du unterschätzt deinen Brand-Fit, bis du checkst, wer bereits bei deiner Zielgruppe wirbt.
Weitermachen,
David
